Persaingan industri otomotif tanah air memang sangat ketat sekali, hal ini dibuktikan oleh lembaga riset pemasaran J.D. Power yang merilis hasil penelitian mengenai industri otomotif di Indonesia untuk tahun 2014. Dari artikelnya tersebut, J.D. Power menyatakan terjadi persaingan ketat di pasar mobil sehingga memaksa produsen untuk memberikan diskon harga besar-besaran.
Nah, riset J.D. Power ini merujuk kepada tingginya tingkat tingkat diskon rata-rata hingga 56 persen pada 2013 menjadi 70 persen pada 2014. Kondisi ini terjadi setelah kuantitas produksi mobil di Indonesia meningkat dan persaingan antar merek semakin panas. "Akibatnya, dealer harus menggunakan taktik diskon untuk menarik pembeli," demikian kutipan hasil riset 2014 Indonesia Sales Satisfaction Index (SSI) yang dirilis J.D. Power pada 1 Oktober 2014.
Selain itu juga, dari riset tersebut juga disebutkan bahwa 90 persen pembeli ternyata sudah mulai kritis, ditandai dengan adanya negosiasi ketat dengan penjual sebelum akhirnya memboyong mobil idamannya. Tawar-menawar harga kebanyakan berlangsung dengan ketat lantaran konsumen mengetahui si penjual tengah bersaing ketat dengan kompetitornya.
Salah satu strategi diskon yang sedang hot-hotnya saat ini adalah pada waktu pameran mobil terbesar, Indonesia International Motor Show (IIMS) 2014. Dimana mobil Nissan All New Nissan X-Trail didiskon hingga Rp 28 juta. Diskon ini menyebabkan All New Nissan X-Trail banyak dipesan.
